老舊機(jī)器上油漆斑駁，生產(chǎn)計(jì)劃靠傳統(tǒng)手寫，耳朵里傳來機(jī)床轟鳴，鼻子里飄過的是機(jī)油味……跟高度自動(dòng)化、智能化的黑燈工廠、燈塔工廠相比，千千萬萬看起來難登大雅之堂的“土味”工廠，是中國高效、韌性、智慧產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈的另一面，也是不可替代的一面。

　　事實(shí)上，中國擁有數(shù)百萬座50人左右的小工廠，老板可能連普通話都說不標(biāo)準(zhǔn)，但勤奮聰明是他們最鮮明的標(biāo)簽：起早貪黑，想盡辦法滿足客戶的急單、小單、難單；他們往往分工細(xì)密，調(diào)度靈活，共同譜寫著中國“小單快反”的傳奇；他們勇于創(chuàng)新，把一個(gè)個(gè)“非標(biāo)”零部件從圖紙變成現(xiàn)實(shí)，支撐起源源不斷的創(chuàng)新力量……

　　“土味”工廠構(gòu)成了宏大供應(yīng)鏈上一個(gè)個(gè)不可替代的靈活節(jié)點(diǎn)，如毛細(xì)血管般支撐著中國制造業(yè)的底層能力，也保障著全球細(xì)枝末節(jié)供應(yīng)鏈的運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　黨的二十屆三中全會(huì)提出，健全促進(jìn)實(shí)體經(jīng)濟(jì)和數(shù)字經(jīng)濟(jì)深度融合制度。當(dāng)前，我國人工智能、5G、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)發(fā)展風(fēng)起云涌，數(shù)字化春風(fēng)也吹進(jìn)了一間間鮮為人知的“土味”廠房，助其提升效率，降低成本，乘風(fēng)出海?！皵?shù)智”生產(chǎn)力賦能小企業(yè)迸發(fā)出的巨大能量，彰顯中國制造深沉和持久的韌性和創(chuàng)新力，也為全球供應(yīng)鏈穩(wěn)定作出更大貢獻(xiàn)。

　　海智在線：帶上小工廠 一起去出海

　　“不出海，就出局”已成為中國制造業(yè)的共識(shí)，“鏈主”企業(yè)出海后，如何避免產(chǎn)業(yè)的空心化？中國式創(chuàng)新工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)通過數(shù)字化、智能化的技術(shù)幫助中小企業(yè)提升“接單”能力，正在帶動(dòng)大批中小企業(yè)協(xié)同出海。

　　江蘇蘇州博瑞登精密科技有限公司，原本是一家擁有15名員工、年產(chǎn)值約600萬元的機(jī)加工工廠，與數(shù)字化貿(mào)易平臺(tái)海智在線合作以來，累計(jì)簽訂了超過400萬元的訂單，其中96%以上來自海外客戶。如今，這家工廠年產(chǎn)值已提升至1000萬元，營收增長(zhǎng)了23%。

　　“公司業(yè)務(wù)處于訂單飽和狀態(tài)，9臺(tái)機(jī)器不停地工作，其中新增4臺(tái)。眼下正在選址，計(jì)劃今年底換一個(gè)更大的新廠房，以滿足更多新訂單需求?！辈┤鸬秦?fù)責(zé)人李智興奮地說。

　　博瑞登業(yè)務(wù)量暴漲的來源，主要是為一家國外電解槽高新技術(shù)公司提供核心部件雙極板的生產(chǎn)。起初，博瑞登提供的雙極板厚度是6毫米，無法達(dá)到客戶需求，經(jīng)過3至6個(gè)月與海智在線以及上下游企業(yè)的聯(lián)合攻關(guān)，一次次優(yōu)化技術(shù)方案、改選生產(chǎn)工裝、調(diào)整工程工藝，最后厚度達(dá)到4毫米，得到客戶高度贊嘆，訂單也從試制邁向批量交付。

　　在海智在線供應(yīng)鏈數(shù)字化總監(jiān)張旭寧看來，這充分說明了中國制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈的韌性和豐富度，這些工廠間的協(xié)作不僅是一種上下游或者工序間的合作，更體現(xiàn)出制造業(yè)各類生態(tài)角色間的協(xié)同與共贏。

　　像博瑞登這樣的非標(biāo)零部件工廠，中國有數(shù)百萬家。長(zhǎng)期以來，這些工廠都沉淀在制造體系的末梢，無名無姓，卻是中國強(qiáng)韌供應(yīng)鏈上不可或缺的一環(huán)。

　　“大部分工業(yè)品其實(shí)都無法像量產(chǎn)型號(hào)的汽車、手機(jī)一樣，可以大規(guī)模、模塊化生產(chǎn)。對(duì)于這些產(chǎn)品的零件，特別是個(gè)性化定制化的非標(biāo)零件生產(chǎn)需求，依然需要眾多的小工廠合力滿足。隨著全球產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)和制造業(yè)迭代升級(jí)，中國中小企業(yè)如何更緊密地嵌入全球產(chǎn)業(yè)鏈條，成為當(dāng)前數(shù)智化轉(zhuǎn)型必須回答的考題?！焙Ｖ窃诰€副總裁劉海濤說。

　　經(jīng)過9年的深耕，海智在線積累了兩個(gè)獨(dú)有的數(shù)據(jù)庫：一個(gè)是用超過200個(gè)標(biāo)簽對(duì)70萬家中國小工廠的設(shè)備、產(chǎn)能、經(jīng)驗(yàn)等生產(chǎn)要素進(jìn)行描述的產(chǎn)能數(shù)據(jù)庫；另一個(gè)是用超過150個(gè)標(biāo)簽對(duì)來自105個(gè)國家和地區(qū)的28萬買家，以及他們發(fā)布的百萬張經(jīng)過標(biāo)注的零部件圖紙，所構(gòu)成的需求側(cè)和圖紙數(shù)據(jù)庫。

　　“數(shù)據(jù)庫不僅解決了‘采購找不到合適供應(yīng)商’的問題，也解決了中小企業(yè)創(chuàng)新能力不足和‘接不住訂單’的問題。”劉海濤說。

　　深圳市熠昇科技有限公司，就是這一創(chuàng)新型平臺(tái)的受益方。2017年創(chuàng)立之初，公司規(guī)模很小且業(yè)務(wù)量又散又雜，處于一邊生存一邊摸索定位的階段，產(chǎn)值一直處于100萬元左右。2019年9月熠昇科技確定向新能源行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展，而此時(shí)，海智在線接觸到一家市值近300億元的國際光伏企業(yè)，正在尋找硅電池配件的供應(yīng)商。

　　“蛋糕”很誘人，想“吃”卻不易。這家光伏企業(yè)對(duì)硅電池表面處理的要求異常苛刻，原有供應(yīng)商無法滿足。整整7個(gè)月，熠昇科技都在不斷給這家光伏企業(yè)打樣，逐步迭代，直到1年后才被這家光伏企業(yè)納入核心供應(yīng)鏈，公司產(chǎn)值也從100萬元攀升到3000萬元，實(shí)現(xiàn)了30倍高速增長(zhǎng)。

　　得益于供應(yīng)鏈優(yōu)化和短鏈路協(xié)同，這家全球領(lǐng)先的新能源光伏電池企業(yè)，通過海智在線和15家位于廣東的供應(yīng)商達(dá)成合作，合作金額超4000萬元，產(chǎn)品出口印度、日本、泰國、馬來西亞、越南等地。

　　基于對(duì)非標(biāo)零部件的強(qiáng)大數(shù)據(jù)庫和技術(shù)積累，海智在線幫助企業(yè)把“圖紙”甚至“概念”變成了可落地的產(chǎn)品，大大縮短了創(chuàng)新產(chǎn)品的研發(fā)迭代周期：幫助挪威研究氫能源的企業(yè)，實(shí)現(xiàn)制氫硬件產(chǎn)品從原型到量產(chǎn)的轉(zhuǎn)化；為承擔(dān)智利政府項(xiàng)目的水處理企業(yè)，在極短時(shí)間內(nèi)完成了新產(chǎn)品的研發(fā)；用生產(chǎn)不銹鋼水杯的深拉伸工藝滿足了美國航空航天客戶的儲(chǔ)水罐加工需求，大幅提升了產(chǎn)品可靠性。同時(shí)，海智在線還助力多家國內(nèi)高新技術(shù)企業(yè)打破國外技術(shù)壟斷，實(shí)現(xiàn)了不同領(lǐng)域內(nèi)的國產(chǎn)化設(shè)備落地與推廣。

　　劉海濤表示，通過創(chuàng)新使用人工智能、大數(shù)據(jù)等技術(shù)，海智在線大幅提升了中國供應(yīng)鏈的效率和能力。一鍵翻譯27種語言的大模型，接單—報(bào)價(jià)—通關(guān)等一站式服務(wù)，也讓中小企業(yè)接入國際業(yè)務(wù)變得更“絲滑”。2023年，海智在線平臺(tái)訂單金額超過200億元，同比增長(zhǎng)43%，線下實(shí)際成交額更是達(dá)到2000億元。其中，向共建“一帶一路”國家出口同比增長(zhǎng)173%。

　　飛書深諾：點(diǎn)“數(shù)”成金 “流量”變“留量”

　　曾經(jīng)，人們總在感嘆，在廣告上的投資有一半是浪費(fèi)的，但問題是不知道是哪一半。如今，這一“魔咒”已被破解，把“流量”轉(zhuǎn)化成“留量”，是可以被數(shù)字化、具象化的。

　　在跨境出海服務(wù)商飛書深諾總部辦公室，一塊塊大屏實(shí)時(shí)跳動(dòng)著來自海外的市場(chǎng)“信號(hào)”。借助在海外社交媒體投放和大數(shù)據(jù)分析，企業(yè)可以知道哪一款產(chǎn)品誰關(guān)注、誰點(diǎn)擊、誰有付費(fèi)意愿、誰下單了，這個(gè)反饋閉環(huán)最快T+1（指交易日后的第一個(gè)工作日）就能完成，從而指導(dǎo)企業(yè)更精準(zhǔn)完成生產(chǎn)銷售。

　　來自江蘇南京的薏凡特（Yvette），是一個(gè)專注于女性運(yùn)動(dòng)服飾與裝備領(lǐng)域的運(yùn)動(dòng)品牌，通過持續(xù)創(chuàng)新，已衍生出跑步、力量訓(xùn)練、瑜伽平衡、運(yùn)動(dòng)休閑等多運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景的女性運(yùn)動(dòng)裝備，且產(chǎn)品銷往全球。薏凡特已進(jìn)駐國內(nèi)主要線上平臺(tái)，僅抖音平臺(tái)每年銷售收入增長(zhǎng)都在30%以上，2023年達(dá)到1.4億元。

　　與此同時(shí)，薏凡特入駐了亞馬遜美國、德國專業(yè)電商平臺(tái)OTTO、ZALANDO以及日本樂天等國際主流線上平臺(tái)，用戶總數(shù)超280萬，每年銷售收入持續(xù)增長(zhǎng)20%以上。

　　“在國外平臺(tái)上付傭金賣商品，好比蒙著眼睛做生意，既摸不準(zhǔn)方向，也很難把流量‘留下’成為有黏性和品牌忠誠度的客戶。建設(shè)獨(dú)立站才能沉淀企業(yè)自己的用戶，從而分析市場(chǎng)喜好，有針對(duì)性地研發(fā)升級(jí)產(chǎn)品，形成閉環(huán)?！蹦暇┺卜蔡伢w育發(fā)展有限公司總經(jīng)理高泉說。

　　“牽手”飛書深諾，薏凡特建設(shè)了北美市場(chǎng)的獨(dú)立站。通過主流媒體優(yōu)化投放、KOL紅人加持，以及在私域精準(zhǔn)營銷方面的綜合賦能，合作僅一個(gè)月，薏凡特網(wǎng)站瀏覽量已累計(jì)近50萬條，每日下單數(shù)增幅近200%，粉絲數(shù)和復(fù)購率顯著提升。在當(dāng)前運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣品類偏淡季的行情下，投資回報(bào)率呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)趨勢(shì)。

　　當(dāng)前，以SHEIN、TEMU、TikTok Shop、速賣通為代表的“出海電商四小龍”掀起中國企業(yè)新一輪“出?！崩顺薄３藗鹘y(tǒng)的服飾、戶外運(yùn)動(dòng)、寵物用品、化妝品等，售價(jià)高達(dá)幾百甚至上千美元的智能家電、掃地機(jī)器人、泳池清潔機(jī)器人、E-bike等“中國智造”也備受歡迎。

　　飛書深諾創(chuàng)始人兼CEO沈晨崗認(rèn)為，基于數(shù)據(jù)能力和AI賦能，特別是針對(duì)海外用戶來塑造品牌，能在全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中筑起“護(hù)城河”。

　　“AI在數(shù)字營銷方面大有可為”。沈晨崗認(rèn)為，通過AI精準(zhǔn)預(yù)測(cè)和模擬產(chǎn)品廣告投放后的成長(zhǎng)曲線，幫助企業(yè)做營銷投放決策，也可以利用AI依據(jù)投放結(jié)果做實(shí)時(shí)的策略調(diào)整。AI還能助力個(gè)性化營銷創(chuàng)作，針對(duì)不同市場(chǎng)、不同文化環(huán)境、不同用戶場(chǎng)景，推送不同類型的廣告，以達(dá)到最好的營銷成果?！霸诓贿h(yuǎn)的將來，AI可以根據(jù)場(chǎng)景預(yù)測(cè)、用戶興趣愛好、產(chǎn)品特點(diǎn)，自動(dòng)實(shí)時(shí)生成個(gè)性化廣告”。

　　飛書深諾風(fēng)控副總裁陳國陽表示，借助跨境電商平臺(tái)，一大批原本不具備出海能力的中小企業(yè)也能把物美價(jià)廉的中國制造賣向全球，而在數(shù)實(shí)融合的加持下，即海外社交平臺(tái)的數(shù)字營銷推廣，有望讓其迎來“二次出?！?。目前飛書深諾已累計(jì)服務(wù)10萬家中國企業(yè)，實(shí)現(xiàn)管理年度營銷金額超過50億美元，促成跨境交易超過150億美元。

　　致景科技：“老師傅”新本領(lǐng) 小作坊大價(jià)值

　　從人工到人工智能，致景科技幫助全國9000多家紡織企業(yè)、70多萬臺(tái)織機(jī)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能與需求的精準(zhǔn)匹配，將行業(yè)織機(jī)開機(jī)率提升至70%；不僅如此，基于數(shù)據(jù)庫龐大的數(shù)據(jù)底座，“AI設(shè)計(jì)師”可以在一天內(nèi)推出上萬種新款，滿足快時(shí)尚、跨境電商的要求。

　　廣東佛山鑫威紡織廠總經(jīng)理陳凱，入行30多年，從20歲學(xué)工徒到30歲“老師傅”再到40歲管理工廠，長(zhǎng)時(shí)間以來他都面臨這一傳統(tǒng)行業(yè)的老大難問題：費(fèi)人費(fèi)時(shí)，成本高利潤低，還時(shí)常提心吊膽，一旦印錯(cuò)、發(fā)錯(cuò)，可能整車的布就白做了，還影響了信譽(yù)度。

　　比如，在質(zhì)檢環(huán)節(jié)，靠人工手抄，換班時(shí)需反復(fù)核對(duì)，往往交接就要花1個(gè)小時(shí)，而且機(jī)器還得停下來，效率很低。在倉管環(huán)節(jié)，滿倉庫找布全憑“老師傅”的記憶，出廠時(shí)布匹要稱斤計(jì)算，稱一條寫一條，全靠人工經(jīng)驗(yàn)。日常出貨幾十條布匹還能應(yīng)付，遇到幾百條出貨量時(shí)，全廠加班加點(diǎn)都來不及，臨時(shí)又招不到“熟手”，急得像熱鍋上的螞蟻。

　　2016年，陳凱第一次接觸到致景科技“飛梭智紡”工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，讓這家擁有63臺(tái)紡織機(jī)的小廠開始踏上數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路?！巴ǔ?0臺(tái)機(jī)器要配55名以上的工人。隨著人工越來越貴、客戶越來越挑、需求越來越細(xì)，我們也是被迫轉(zhuǎn)型，可結(jié)果超出想象。”陳凱說。

　　從一個(gè)人只能管2臺(tái)機(jī)器到同時(shí)管五六臺(tái)，尤其是在生產(chǎn)品控和流程都穩(wěn)定的情況下，行業(yè)“小白”可以迅速變成“老師傅”，優(yōu)質(zhì)速成。

　　“新技術(shù)還激發(fā)了大家你追我趕的工作積極性?！标悇P說，以前工人的生產(chǎn)圈數(shù)都記錄在本子上，算工資時(shí)，需要把本子上的圈數(shù)錄入電腦再計(jì)算，但算漏算錯(cuò)時(shí)有發(fā)生，工人不滿意，管理者也頭疼。如今在飛梭智紡數(shù)字化管理的支持下，當(dāng)班過后工資自動(dòng)生成，且一人一卡智能排班，刷卡秒交班，讓工人操作更便捷，大幅減少工人交接所產(chǎn)生的停機(jī)時(shí)間，提升了機(jī)臺(tái)利用率。

　　數(shù)據(jù)顯示，鑫威紡織廠里，雙面紡織機(jī)平均一個(gè)班的生產(chǎn)圈數(shù)是15000轉(zhuǎn)，比轉(zhuǎn)型之前的12000轉(zhuǎn)提升了25%，廢布率為1/1000，工人的工資也上漲了。同時(shí)，異常停機(jī)時(shí)間減少35%、出入庫出錯(cuò)率近乎為零。

　　隨著我國數(shù)智化程度不斷提高，“AI大腦”已深入產(chǎn)業(yè)鏈每個(gè)環(huán)節(jié)。以致景科技為例，在設(shè)計(jì)端，通過“Fashion 3D”軟件，設(shè)計(jì)師無需制作傳統(tǒng)的實(shí)物樣衣，就可高效解決服裝設(shè)計(jì)打版環(huán)節(jié)“出款流程復(fù)雜、反復(fù)修改、出款周期長(zhǎng)”的挑戰(zhàn)，開款效率提升30%、設(shè)計(jì)成本降低70%；篩選面料不再需要海量翻倉庫，“對(duì)布機(jī)器人”可以對(duì)面料的紋理、顏色、材質(zhì)、密度、工藝等視覺特征信息進(jìn)行提取與分析，找布時(shí)間從幾天縮短至2分鐘；在高度依賴“老師傅”的印染環(huán)節(jié)，“經(jīng)驗(yàn)+算法”形成的智能中樞實(shí)現(xiàn)了智能配方、協(xié)同排產(chǎn)，一次染整成功率提高15-20個(gè)百分點(diǎn)……

　　主打新中式和輕奢風(fēng)女裝的廣東東莞禾瑞服飾相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，近兩年消費(fèi)需求越來越快閃化、個(gè)性化，經(jīng)常面臨小單急單增多、開款需求增多、換款頻繁交期急的難題。配備致景科技的“Fashion Mind”智能設(shè)計(jì)系統(tǒng)后，設(shè)計(jì)師們結(jié)合需求，輸入服裝元素標(biāo)簽或者導(dǎo)入一張靈感圖，讓AI生成多種不同的款式，再從中進(jìn)行挑選、調(diào)整，設(shè)計(jì)效率提高了100%，設(shè)計(jì)成本降低了40%，爆款率也大大提升。

　　“AI賦能，讓‘小作坊’也能產(chǎn)生大價(jià)值?！敝戮翱萍几笨偛霉苋鸱逭f，通過大數(shù)據(jù)和人工智能，不僅單個(gè)工廠可以實(shí)現(xiàn)效益最大化，也可以讓訂單高效流轉(zhuǎn)到最適合生產(chǎn)的企業(yè)，讓供應(yīng)鏈上的千千萬萬個(gè)“細(xì)胞”，組織成高效、綠色、智慧的生態(tài)系統(tǒng)。

　　“中國制造的數(shù)智化改造，或許也會(huì)變革‘設(shè)計(jì)—銷售’兩端拉高微笑曲線的傳統(tǒng)觀念，微笑曲線或許會(huì)變得平緩，讓千千萬萬勞動(dòng)者的汗水，變得更有含金量?！惫苋鸱逭f。（記者王永前 姚玉潔 龔雯）